化茧为蝶—探求WFI中国成功的关键密码

    一种成功的商业模式可以复制，但操作商业模式的人是无法复制的。从这个角度来讲，在地源热泵中央空调这个投资项目中得到或即将得到高额回报的宁波圣龙集团有限公司董事长罗玉龙，最大的成功应该是慧眼相中了嵇成峰。在嵇成峰入主WFI中国短短两年不到的时间里，无论从市场推广、品牌知名度、产品的品质、市场的占有率，还是团队的构建等方面，都有了焕然一新的质的提升，企业的发展也走上了快车道。也许，嵇成峰才是WFI中国化茧为蝶的关键密码。

                             

 

 

                            

WFI公司大门远景

    嵇成峰仿佛是一个十分有趣的人。
    关于嵇成峰，有许多经典诙谐的语录。
    比如在2004年作为奥克斯中央空调营销总经理时，整个销售团队耳熟能详的是嵇成峰关于“守价”的名言“如果把金子当成豆腐卖，要你们做什么”，这在擅长打价格战的奥克斯，敢于且一直坚持这样做的也算是特立独行的另类了。事实上正是基于嵇成峰坚持“价值战”的思路，才为奥克斯中央空调后面的扭亏为赢创造了契机。
    2007年初加盟WFI中国，公司行政、生产、采购、营销整个系统全部压在嵇成峰肩上。上任之初，面对的是一个推广力度薄弱、品牌缺乏知名度、团队缺乏凝聚力的乱摊子，生产线也只有一条，而且还产能不足。面对举步唯艰的困境，嵇成峰制定了五年的战略规划三步曲：先做市场，再做工厂；边做市场，边做工厂；做大市场，做强工厂。他深知要展开这三步棋，必须从人、文化、制度这三步着手，因为人是企业之本，文化是企业之源泉，制度是企业的法制，而人的能力的锻炼又来自于企业文化环境 ，所以嵇成峰首先从企业文化的建设着手，于是又诞生了“天道酬勤，自以为非”，天道酬勤需要团队成员看到公司和业内同行的差距，只有通过勤奋努力来缩短差距，自以为非需要团队每个成员能够从内心自省，自我解剖，认识工作中的不足，并加以完善。
    这些诙谐且充满哲理思想的语录使整个采访过程很轻松，他仿佛是一个很有趣的人，可他的员工却认为他很严肃无趣。他给下属和员工的印象就是工作中的拼命三郎，生活中也不苟言笑。不管有趣无趣，都不妨碍他将WFI快马加鞭的带进了业内的视野聚焦，截止2008年上半年的销售报表，与2007年初同期相比，增长率达到了700%，委实令人咋舌，不得不折服。
    WFI中国2008年销售额同期相比增长700%，生产线也由一条扩建到五条，厂房也在扩建中，办公楼是典型的美国企业的风格，整个团队给人激情、专业、上进的感召力，而这一切的变化，就在短短不到两年的时间内完成，这个就是“快鱼吃慢鱼”的嵇成峰速度。
    嵇成峰也是一个涉猎广泛的探索者，兴趣广泛，与其他产业，比如IT行业的领军人物马云、财富榜的胡润都有过交流，这些也从一个侧面印证了他是一个十分有趣的人。而这些交流其实是被深藏在他内心深处的WFI中国三年上市的战略目标所驱使，他是为了这个使命在不懈的前进。                                                             

 

07年财富论坛上嵇成峰与马云合影 

    嵇成峰亦是一个受人非议处于风口浪尖的人。
    作为北美水源/地源热泵领导者——WFI在中国唯一研发生产销售基地，中美合资埃美圣龙（宁波）机械有限公司，成立于2002年7月。可经过近5年的经营，WFI中国还是乏人问津，市场知名度基本空白，销售额也是乏善可陈。在这样的背景下，2007年初罗玉龙先生找到了嵇成峰。为了迅速提高WFI在中国的影响力和知名度，依靠常规的营销手段是耗时长，也难见成效。于是，嵇成峰剑走偏锋——采用事件营销的策略在钓鱼台。

国宾馆高调亮相，召开“节能、环保、和谐”为主题的“2007WFI地源中央空调节能宣言”会议，通过节能环保的旗帜 建立行业的地位，在会议的主题演讲中不点名的批评了一些生产溴化锂空调的厂家，这些必然会遭受到相关企业的强烈反弹，口水之战必然难免。对于一个在中国发展还不稳健成熟的外资品牌来讲，这样的策略要的就是轰动效应和关注度。始作俑者嵇成峰也陷入了风口浪尖之中，对于外界的非议，他处之泰然。而后续的品牌推广、产品生产并销售到目标客户那里，则要依靠真功夫。接下来的一年多时间，嵇成峰把全部的精力花在企业内部流程规划、团队的建设、产能建设、品质建设、企业文化的内功上，他强调内外兼修，市场第一线的战争最终还是要靠企业自身的内功，事件营销只是个华丽的亮相，接下来的猫步还是要稳健前行。

                    

 

工商交流会现场

    嵇成峰的真我本色。
    嵇成峰的身体里流淌着两种不同的血液：一种是作为培训师的规范和严谨，一种是商业运营的灵活和精明。而这两种血液水乳交融在一起，更淋漓尽致的体现在领军WFI中国走过的两年的烙印上。
    他的宽大明亮的办公室正入口上方悬挂着“天道酬勤”的条幅，这四个字鞭策着并驱使他不懈的前行，没有终点。他的员工也受到他的熏陶，整个团队都是一种自觉、自发的学习氛围，敬业风格。
    他的话语中更多体现了对公司的责任心，对员工的责任心，对社会的责任心。他要让WFI中国在国内成为最值得敬重的企业之一，让自己的员工品质获得同行的尊重和认可，让WFI中国成为一面“倡导节能、创造和谐”的旗帜，全面推进并引领中国的节能环保事业，助力中国建设节约型环保和谐社会。当然现在的他还只是带领WFI中国走了一小步，后面的路任重而道远。
    没有人怀疑，嵇成峰正在成为水源/地源热泵领域标志性人物之一。

                

 

-嵇总办公室近照

后记：
    附录WFI中国经理人行为准则
    学则不挑不拣，悟则用心用脑；
    做则随时随地，帮则无索无求；

则无索无求；
    教则不厌其烦，优则不骄不躁；
    处则相互尊重，改则面目全新；
    干则身先士卒，怀揣菩萨心肠；
    行有霹雳手段！
    是为优秀经理人。
    这就是嵇成峰风格语录之一，也是他做事敬业的写照，谨此为后记。